文港镇地处南昌市郊的进贤县西南部，区位优越，交通便捷，316国道、京福高速公路穿境而过，北邻温厚、沪瑞、昌厦高速公路、320国道、浙赣铁路复线，西滨抚河与南昌、丰城、临川三地隔河相望。全镇辖15个村委会、3个居委会，总面积54.53平方公里，镇区面积3.8平方公里，耕地面积2.6万亩，人口6.4万，镇区人口2.8万元。 一、万余子弟走南闯北，“百姓经济”繁荣昌盛 文港与温州一样，是地少人多的地方，自来就是外出经商的传统和创业氛围。早在唐代就有笔市，制作毛笔的历史可追溯到秦代，是闻名遐迩的毛笔之乡，是当今中国的华夏笔都。1600多年的制笔史，使文港人家家户户都做毛笔，逐步形成了“外出一担笔，回家一担皮”的经商模式。敢闯敢干、不怕风险的创业精神源远流长，百姓中蕴藏着经商创业的巨大潜力。随着大开放大发展格局的形式，文港人发扬踏遍千山万水，走进千家万户，说尽千言万语，费尽千辛万苦的“四千四万”精神，肩扛手提，跑公司、进商店、下社区，以市场为导向，与需求方签合同，做到以销定产，用户需要什么产品就生产什么产品，从而打开了文化用笔的销路，到目前为止，以文港为中心的文化用品产业有一支1.2万多人的经销大军遍及全国各地，捕捉信息，开设窗口，销售产品，已在全国县级以上城市开设以笔为主的文化用品营销窗口7000多个。 二、中小企业铺天盖地，“能人经济”大放异彩 沐浴着改革开放的融融春风，勤劳智慧的文港人在“文革”后最先复苏，大胆放飞思想，一批批笔行业聚集的创业大军，崛起文港大地，活力迸射于广阔的市场，经过二十多年的打拼，在扩张发展规模的同时、扩张着市场的占有、扩张着自身施展才能的天地，影响越来越大，2005年，全镇制笔行业总值14.8亿元，其中出口总值3亿元，年产销各类笔75亿支，现有个体工商户4960多家，其中制笔相关企业3000多家，毛笔生产企业和作坊2100多家，钢笔、圆珠笔、中性笔、水笔生产企业1000多家。吸纳从业人员3万多人。金属笔与毛笔分别占全国市场的30%和49%以上，形成了“笔不到文港不齐”的聚集效应。 三、主要做法和体会 1、更新观念是创业不竭的动力 改革开放以来，特别是近年来，文港把引导群众创业建立在观念大转变的基础上，为创业注入了新内涵。一是在思想观念上实现“小三跳”，即跳出“官念”求发展，淡化“当官”意识；跳出“行政”求发展，淡化“干部”意识；跳出“职位”求发展，淡化“公职”意识。从而提高了广大干部的市场意识，机遇意识和创业意识。二是在发展观念上实现“大三跳”，即跳出小步子求大发展，破除“小进即安”意识，树立小富不算富的危机感和大步发展的紧迫感；跳出小天地求大融合，破除“家族式、裙带式”的小农意识，树立“现代化经营理念”，打开大门，走出文港，邀请国内大型制笔企业老总讲授现代企业管理，每年组织两期以上，的企业主培训班，提高企业综合竞争力知识，并组织企业到上海、江苏、浙江、德国的法兰克福等地参观考察，参加大型的展销会，把文港同发达地区的快速发展相融合；跳出计划经济小樊篱求市场经济大运作，破除“等政策、要计划、靠政府、吃财政”的计划经济意识，树立“从市场找商机，从市场要资本”的市场经济意识。从而，唤醒他们的创业意识，激活他们的创业细胞，启迪他们的创业智慧，开拓他们的创业思路，燃烧他们的创业热情。 2、政策助力是创业不竭的根本 如何使文港成为投资创业者的“乐土”，该镇不断优化软硬环境，倾心搞好服务，竭力为投资创业者打造一个发展的平台。 （一）“放水养鱼”做活产业。为吸引更多人士回乡创办实体、投资兴业，文港镇大力推行“能人回归工程”。我镇坚持“四最”品牌作为工业强镇、开放兴镇的根本举措，一方面加快基设施建设，把硬件投资环境做好；另一方面，改善软环境，本着“放水养鱼、养鸡生蛋”的原则，在国家政策法规允许的范围内，对支柱产业、骨干企业，在用地、办证、办照、规费减负、资金扶助等方面，给予最大的优惠，尽可能地在税费上给予合理扶持。我镇在特色产业发展之初，采取免、减、奖等方式，给出了“三年内对新进企业实行税收优惠”的政策，使企业尽快完成资本积累，加快做大做强步伐。 （二）“打假扶优”扫除障碍。文港的制笔业从弱到强，都是在一阵阵“打假”声中崛起，在政府一步步中培育壮大的。该镇的制笔业在早期也存在制假售假的现象。那时，只要是有点名气的钢笔，哪怕是派克、英雄这样等大品牌的钢笔在文港都有人造假。经过专项打假后，才有效地净化了当地的笔业市场。光打假，不扶优，正气就上不来，就不能彻底规范笔制造业，只有打疏结合，通过组建正规生产企业，并把它扶持起来做大做强，占领市场，才能让造假者无立足之地。诸如罗氏、德文、派利、蓝珀等企业，就是在一片打假声中壮大起来的。打假扶优，就像一针行之有效的“助推剂”让文港的制笔业迅速崛起。 （三）“行业协会”规范行为。文港先后成立了文港制笔行业党委、制笔业协会、文房四宝协会，并相继在北京、广州、上海、乌鲁木齐等地成立了文港经济发展促进会，成立了商界党支部，凝聚了各方力量。 3、培育市场是创业不竭的关键 一是建立专业市场。文港区域经济的发展，很大程度上得益于各类专业市场的崛起。按照开放式、多功能、全方位、大市场、大流通、大循环的市场经济规律，镇党委、镇政府做到生产与流通相连接，在培育市场上做文章，在搞活流通下功夫。改革开放后，文港的笔市得到恢复，1987年兴建全国第二、江南之最的皮毛毛笔市场，吸引了全国各地的客商来文港进行文化用笔交易。随着制笔业的迅速发展，镇政府又高起点、高标准兴建了第三代集门店、仓储、商住于一体的文化用品交易城，使文港成为全国文化用品集散地。二是建立营销体系。为了加快在文港生产的产品发往全国各地，开通了直通上海、北京、广州、南京、武汉、重庆、义鸟等26个城市30条货运线路，使产品快捷运往全国各地，尽快转化为商品，从而形成了生产、运输、销售一条龙的营销体系，达到了产销两旺。近几年来，文港镇成立的制笔协会还组织大多数企业主到上海、北京、广州、福州等全国各地参加广交会、文具博览会、文化用品交易会等会展，与世界各地建立了长期的产销关系和合作伙伴。为文港的产品流通创造了更多的机遇。 4、唱响品牌是创业不竭的灵魂 近几年来，文港都在积极发挥地方和行业特色，大力实施品牌战略，在文化品牌、地域品牌、产品品牌上下功夫。一是着力打造笔文化品牌。按照“文化搭台、经贸唱戏、政府牵头、市场运作”的思想，2003年，成功举办了中国（江西•文港）首届笔文化艺术节，成为全省第一个举办全国性会展活动的乡镇，收到了提升人气商气、展示笔都形象、促进老板回归创业、推动加快发展的良好效果。二是着力打造“华夏笔都”地域品牌。地域品牌是一个地方企业共有的资源，共享的财富。在全球经济发展一体化，企业竞争越来越激烈的同时，响亮的地域品牌已成为企业的无形资产。2003年11月份顺利通过了专家组的考评验收，多年企盼的“华夏笔都”这块金字招牌，终于花落文港。2004年8月中国轻工业联合会在人民大会堂举行了“华夏笔都”授牌仪式，为文港笔业发展开创了新纪元。三是着力打造产品品牌。地域品牌是一个地方走向世界的“通行证”，产品品牌是一个企业拓展市场的“通行证”。文港围绕提升产业层次，坚持大力实施品牌战略。在不断提高产品品质的同时，积极组织企业参与行业内的产品评选活动，2003年10月，有5家制笔企业被评为“2003年中国制笔王”，有9个产品被评为“2003年中国制笔行业名牌产品”，有5家企业被评为“全国制笔行业先进集体”，2位企业主被评为全国制笔业优秀企业家，“农耕牌”毛笔被评为中国十大名牌毛笔之一。在中国制笔协会成立20周年暨第五届会员大会上，该镇还有3位企业家被选为全国制笔协会副理事长。文港生产的系列产品正冲出国门、走向世界，并多次参加国外会展，深受用户青睐，国内外订单与日俱僧。 “一支笔”撑起了文港的经济大厦，“一支笔”架起了农民创业的桥梁，从家庭作坊、手工劳动，到专业化分工体系形成；从大量销售人员上门推销，到全国地级以上城市都建立经销网点；从给别人提供半成品和散件，到创立自己的品牌。文港人生生不息的创业过程中，也以市场为导向及时调整自身产业发展的方面，造就了今日的“华夏笔都”。
编辑：吴辉军
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