江西酒市三巨头优势评析
江西酒市三巨头优势评析
优劣态势评析：临川贡的中高档产品在抚州和南昌市场上具有一定优势，与四特相比要略胜一筹。除了政府的大力扶持外，这与厂家在终端的投入力度密不可分，另外，四特对终端的不够重视也给了临川贡可乘之机。但据经销商普遍反映，临川贡的流通市场确实有江河日下之势。原因主要有以下几个方面：一、厂家将营销重心放在了中高档产品上，放松了对中低档市场的管理，在新品推出和对客户服务方面表现差强人意，使得一些经销商将目光转向四特等其他品牌。 二、经销商对二批把关不够严，分销商之间的竞争造成了市场价格混乱，失去了不少消费群体。三、部分市场有倒货现象出现，造成了市场秩序混乱的局面。在抚州，临川贡的中低档市场正在被四特蚕食，流通价15元的四特贡品已经十分畅销，甚至四特5年陈和15年陈在酒店的销量也有上升之势。在县城中，李渡酒也开始大力度促销运作，临川贡面临的处境更加困难。要想捍卫其省内品牌的地位，厂家需重点对内部管理机制进行整顿，同时加强业务人员的培训和成熟市场的规范。
市场概况：赣州市位于江西省南部，面积约占全省四分之一。赣州是四特酒遭遇阻力最大的地级市场，因为这里有一个霸王品牌——章贡王。章贡王在赣州有着得天独厚的优势，它的产品可以说在当地市场“大小通吃”。中高档有百年章贡王，金品章贡王，中低档有精品系列和普通系列。据不完全统计，2005年赣州地区白酒销售额达两个亿，仅精品章贡王和普通章贡王两个系列产品就占市场容量的七成，而中高档章贡产品的销量也占到同档次产品的30％左右。
优劣态势评析：赣州与湖南、广东和福建三省毗邻，是商贾云集之地。以地产酒招待宾客是人之常情，这也是章贡酒在中高档市场热销的原因之一。另外，章贡酒能在赣州市场销得如火如荼也与厂家的运作不无关系，厂家在每个县级市场都设有办事处并且设立较为严格的经销商体系，对乱价和倒货等扰乱市场秩序的行为进行监控，厂商合作关系良好是推动产品销售上量的关键因素。同时，由于章贡酒在当地消费者心目中已经根深蒂固，其酒质优良，并且包装精美已为消费者所认可。但章贡酒目前也面临着一些成熟品牌固有的市场问题，诸如同价位产品过多、畅销品价格透明以及倒货等。尽管如此，章贡酒在赣州市场的地位一时间难以动摇。厂家一直考虑的问题是如何提升产品在省内其他市场的销量，目前得知，章贡酒已经启动了南昌、吉安、抚州和景德镇等几个市场，但销售形势还不太理想。可以肯定，厂家在为做大做强章贡品牌做着精心准备和努力。
调查得知，江西市场被地产品牌围得密不透风。除了以上提到的三个品牌，地产酒还有堆花、七宝山、李渡酒、全粮液、锦江等。这些酒有的曾经在市场上风光一时，现在处于低谷时期，如堆花和七宝山；有的正在某个市场比较走俏，如全粮液在上饶，锦江在新余；还有的正在复苏之中，如李渡酒正在依托其悠久的历史积淀树立高端形象。从整体来看，很少有外来品牌参与市场竞争，除政府扶持地产酒等非市场因素外，消费者的消费观念和消费习惯也决定了外来酒的悲惨命运。所以在近几年内，能够对江西白酒市场产生重大影响的还是以上详述的三大品牌，它们各自的走势如何我刊也会给予追踪报道。
