五，开发
主任对我的进步虽然口头上啥都没说，但他心里很清楚，所以第二个月的时候，他已经让单独我负责整个市场了，由于之前那些学习都是浮在面上，只有全部接手，才能真正的印在心里，我很感激老大对我的信任，他让我在这批新人里面迅速地成长起来了。
开始我就说过，这是一个很烂的市场。主要原因是这个市场很大，很多公司都想在这里分一杯羹，一个小小的县城竟然有50多家同行在这里竞争，激烈程度可想而知。做过业务的都应该知道，想要业绩不断的上升，唯一有效的方法就是开发新客户。于是我又开始更为艰辛的历程。
首先，我把每个镇上所有的经销商的资料全部调查清楚。拉出每个镇销售量最好的前三名，一家一家的谈。在他们中间选择最有希望和我合作的客户，然后重点培养。当时开发的客户比较多，在这里我就不一一列举。说一个我自己觉得还不错的吧，这个客户是在那个镇销售量最高的，跟他第一次接触我花了很大的力气，在下文我就称他为S老板。
S老板是一个很勤快的人，每天都在外面送货，早出晚归。每次去要不就是他不在，要不就是不给你什么谈话的时间，你来了，他就说目前不想做其他的品牌，然后马上就出门了。碰到这样的人真是没有办法，于是我决定先从他家里人入手，他们加开了个杂货铺，我就经常到他家店面里坐坐，跟他老婆拉拉家常，了解他们家里的情况和S老板的性格爱好。经过我的了解，知道他目前卖的这个品牌虽然销售额不错，但是由于S老板人很苛刻，和这家公司出现了一些摩擦，而且利润也不是相当可观。目前也想再找一个比较好的产品做，但是一直都没找到一个好的。听到了这些真实的情况，我很开心。终于有一天我和S老板深入的谈了一次，他也承认了现在确实想找个其他的品牌，但是对我们了解的不够，不会贸然合作。得到这些信息以后，我又在想怎么才能让这个苛刻的老板真正信任我们的产品呢？这时我想到了以前主任跟我讲过，销售不能只是一味的“推”，在适当的时候还要“拉一拉”。于是我就想到了一个办法，让他下面的客户帮我们的产品说话，这才能让他真正得相信我们的产品。我从办事处提了一些产品送给他下面的几个老用户用（不要钱的东西，谁都不会拒绝的），并经常去指导他们怎么饲养，很快效果出来了，相当不错，比他们以前用的要好。他们就问我在哪里可以买到，我告诉他们在S老板那就可以买的到。我还记得当时他们说的那一句话“啊？他那就有啊，有怎么好的东西他都不跟我讲。”结果大家应该都知道了，过了几天，S老板自己打电话给我，叫我过去跟他谈谈。接着我们就合作了！后来他成为了我最大的一个客户。
很多新人都很羡慕一些老的业务员,他们手里的客户永远都是下单大,要求简单,而自己手中的,却总是那些小的还加上一大堆要求的难缠客户。但正是这些苛刻的客人,你的进步才更大,因为你遇到的问题麻烦远远比其他人多,你学到的东西也就更多.既然这些苛刻的客人你都能摆平,难道你们口中的好客人离你们还会远吗?你们缺的只是一个机遇了.
困境并不定完全是坏处，就像生长在沙漠里的仙人掌，反而因此有了更顽强的生命力。生活在困境中的我们也许应该时刻告诉自己，我会因为你而变的更强大。
[ 本帖最后由 飘逝的梦 于 2008-1-15 14:51 编辑 ]
