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小 发表于 2007-7-4 16:19 只看该作者
| 第二回 战群儒 雷胜平慧眼识明主 困浅滩 黄总监怒目斥轻狂 | | (六)(3) | | 作者 : 赵迪 |
“很好,你的观察的确很敏锐。”黄毅旁边的那个人终于开口说话了,连黄毅也开始毕恭毕敬地聆听,“自我介绍一下,我是元丰基金管理公司的副总经理,我叫肖荣。久闻咱们珠江财大是人才济济,今日一见,果然是名不虚传。本来我是想以一个旁观者的身份来看看大家的表现,既然小雷同学已经把我点出来了,我就不得不和大家先认识一下了。我们元丰基金这一次招聘的职位是研究员。有句话叫做‘不想当将军的士兵不是好士兵’,我想套用一下,不想当基金经理的研究员不是一个合格的研究员。研究最终是为决策服务的,你们都是高材生,理论功底很扎实,刚才黄毅说希望你们能够把所学的知识应用到实践中,我呢,也是这个意思。研究一定要面向市场、从投资决策这个中心出发。过去,基金行业的研究力量一直比较薄弱,普遍是从券商购买研究报告,但这类报告普遍大众化、比较雷同,没什么新意。而投资需要的不是和别人一样的,而是和别人不一样的。所以,从去年开始,我们元丰就比较注重培养自己的研究团队,目前元丰的研究实力在业界嘛,我不敢说第一,但也是名列前茅。希望大家能够有机会加盟元丰,我们元丰会提供一个非常广阔的平台给大家。那好,下面请黄总继续主持面试。小雷,来。”说到最后,肖荣指了指雷胜平,然后走出门外。
雷胜平心想自己的机会可能来了,连忙整了整西装领带,跟随肖荣径直走了出去。
“小伙子,你很机灵,我最喜欢这样的人才。”肖荣开门见山,“虽然张扬了点,但看得出来,你的确是有点真才实学。不过我要提醒你,虽然我欣赏你,未必周围的人都欣赏你,该收敛的时候还是要收敛一些。”
“是,肖总。”雷胜平谦逊地点了点头,刚才的那股霸气似乎已经烟消云散。
“能不能谈谈你对基金行业的一些印象和看法?”
“哦,这些年证券投资基金发展挺快的,特别是2003年以来,在管理层的扶持下,基金行业得到了迅速的发展。与此同时,也暴露出了一些问题。”
“哦?都暴露了什么问题呢?”
“比如说利益输送。当年那篇《基金黑幕》就曾经掀起过轩然大波,并遭到当时十大基金管理公司的联名反对。此后,市场上仍然断断续续地传出关联基金之间内幕交易和利益输送的报道。”
“这个事情的确在部分基金公司存在过,但随着信息披露的逐步规范,已经好多了。还有什么问题?”
“我觉得基金行业在营销方面也存在一些问题。”雷胜平知道,身为基金行业高管的肖荣并不希望自己过多地指出基金行业的内幕,他更多的是想听听关于基金行业发展所面临的一些问题,于是巧妙地将话题引向产品营销。
“嗯,营销方面有什么问题啊?”
“我觉得基金产品营销普遍存在着重认购、轻申购的现象。无论是基金管理公司还是代销机构更多地追求首发规模,而忽视持续营销。原因也不奇怪,国内投资者有着购买新产品的偏好,很多投资者宁愿认购新基金也不愿意申购老基金;另外,基金管理公司和代销机构都把首发规模作为衡量营销人员业绩的主要标准。这都是造成基金产品营销重认购、轻申购的原因。”
“你说得很对,但这有一个很重要的原因就是基金销售渠道的限制。受制于银行和券商的渠道限制,这两个代销机构都不可能把最优质的客户拱手让给我们。在这方面,我们还有很多功课要做。”肖荣很欣赏雷胜平对基金行业进行了深入的思考,尽管不够全面,但已经接近了要害。“小伙子,不错,你已经通过面试了,希望你毕业之后能够到元丰来。”
“谢谢肖总,我一定珍惜这个机会。”雷胜平按捺住心中的兴奋,平静地回答。
就这样,毕业之后,雷胜平如愿进入了元丰基金管理公司。 |
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天赐灵秀古钟陵,地孕神奇新进贤。 
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