坐落在进贤的医疗器械城
“今年1月6日，南昌市政府‘十一五’规划办公室发布消息：进贤‘医疗器械城’正式列入《南昌市国民经济和社会发展第十一个五年规划纲要》；江西省政府‘十一五规划’又写上‘做强进贤医疗器械’。由此可见，进贤打造中国医疗器械城的时机已基本成熟了。”4月14日，记者见到刘哲总经理时，刘总经理的开场白显得异常激动。刘哲，江西进贤中国医疗器械城、江西环球担保投资有限公司的执行董事、总经理，是一位有着30多年经营医疗器械经验的专家。
刘哲总经理继续说，中国小商品城在义乌，中国五金城在浙江永康，中国轻纺城在浙江绍兴，中国电器城在温州柳市镇……中国目前独一无二的医疗器械城在哪儿呢？——就在江西进贤县城！28000平方米的医疗器械城专业大市场正在兴旺，作为3万医疗器械营销大军的采购基地，和中国1.2万家医疗器械生产厂商展销场地，进贤的中国医疗器械城集天时、地利、人和于一身。
小产品闯出了大市场
江西恒达医疗器械有限公司、江西恒康医疗器械有限公司、南昌市晓达医疗器械有限公司、南昌市荣华医疗器械有限公司……4月15日，记者来到江西进贤李渡镇商业街，看到一家家医疗器械有限公司林立街道两旁，一箱箱包装整齐的医疗器械正被装车运往外地。记者注意到，这些器械以注射器、卫生材料和导管、采血器械、输血器、输液器等小产品为主。
据刘总经理介绍，这里的公司家家都有许可证，为规范管理，镇里还设有医疗器械行业协会、中共李渡镇医疗器械行业协会委员会。如今，进贤的白圩、长山晏、李渡三镇已形成“进贤医疗器械长廊”，经营医疗器械企业林立，产业迅猛发展。洪达医疗器械集团、中外合资江西庐乐医疗器械有限公司、益康医疗器械集团等一大批产品成为中国品牌产品，全国有40%以上医院使用进贤医疗器械城的产品。
中国医疗器械城在国内独一无二
据中国医疗器械行业协会姜峰会长统计，全国医疗器械每年市场总额已达1000亿元，年增长率14%，5年内超过2000亿元。国外医疗消费器械与药的比例为1：2，而中国目前医疗消费中器械与药的比例为1：5，这种严重失调的比例预示着医疗器械有着巨大发展空间。
现在，进贤县拥有118个医疗器械企业和人数为3万的医疗器械销售大军，这在全国是独一无二的。
刘哲总经理介绍说，进贤的医疗器械营销大军以往主要以销售进贤生产的一次性器械和卫生材料为主，这些产品已经供过于求进入微利时代，进贤的销售大军迫切需要销售利润空间大的医用仪器设备。因此，在国内医疗器械生产企业和进贤的销售大军之间，需要一个相互沟通产品信息和医院需求信息并且进行贸易的大平台。
2005年，江西环球担保投资有限公司与南昌一家贸易有限公司，共同买下进贤县城沿港路上的“东方商城”，环球担保投资有限公司将“东方商城”二楼的186间商铺面向全国销售，以此打造中国医疗器械城。这样，在进贤，中国医疗器械城就成为国内医疗器械生产企业和进贤销售大军所需要的大平台——厂商到这里来展销寻求代理经销商，商铺来代理经销，进贤的营销人员来这里采购医院需要的各种器械，营销网络几乎覆盖全国各大医院。
颇具特色的经营理念
如今，环球担保投资有限公司已于2005年6月11日、2006年2月7日在中国医疗器械城成功举办了两届中国（进贤）医疗器械展销会。
在参观中国医疗器械城时，记者了解到，中国医疗器械城的经营理念颇具特色——化传统的简单的市场管理模式为合作的、发展的和全赢的管理模式，相互促进、协助经营户经营，建立一种“一荣共荣、互利双赢”的新利益共同体的竞争经营观念，并联合外部的合作伙伴建立市场共享、联合经营观念，从而大大增强市场抵御风险的能力，保证市场的发展和活力，真正实现“双赢”。
时下，中国医疗器械城正紧锣密鼓地实施着一系列的计划：建立市场策划中心，组建电子商务网和物流配送中心，建立信息系统为商铺业主捕捉商机，每季度举办一次医疗器械展销会，积极引进产品，构建品牌产品推广中心，全国布网，连锁经营……
目前，中国医疗器械城已经销售了100多家商铺，中国医疗器械城正向着医疗器械大市场的方向健康有序地发展。
“‘十一五’规划期间，我们瞄准两大目标：力争实现医疗器械销售总额100亿元，力争成为进贤县纳税首户。以1万营销精英计算，每人年销售额只要20万元，五年共计100万元，销售总额就是100亿元，这是完全有望实现的奋斗目标。进贤将以中国独一无二的医疗器械专业大市场和中国医疗器械电子商务网为龙头，带动相关产业大发展，解决大批失业人员就业。”刘哲总经理信心百倍地说。
本报记者/万平
