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心水遥遥 2007-8-1 14:23

江西金牌总代理

“金牌总代理：你就是品牌。” ??“管理水平、诚信、人才，一个都不能少。总代业绩与其自身有很大关系。” ??“我们不仅是一个单纯的代理商，我们是在经营一个企业、一个品牌，同样需要企业文化、企业制度和公司化的运营……” ?? ??擎起一面旗帜 ??梅敏：背靠柒牌，打造全国金牌代理商 ?? 约访梅敏几次都未成功。他每次到柒牌总部开会或办事，总是那么匆忙与敬业，他给人的印象是他对工作对事业那么的执著和投入。初夏的一个早晨，在柒牌06秋冬订货会现场的休息厅最里边见到梅敏时，他正在他的IBM笔记本上敲个不停，记者问他一大早忙啥，他说在核对下单数据。由此可见梅敏对工作的那份热情和痴迷。 ??清华学友力荐绝好项目 ?? 梅敏加盟柒牌的时间并不长，他做品牌服装代理的时间同样也不长。确切地说，梅敏涉足品牌服装代理跟他代理柒牌的时间是一样长的。2004年，梅敏完成了清华大学EMBA学业后，准备继续回他原工作单位福建一家知名大型国有企业上班时，梅敏在清华大学念EMBA时的一位同学从南昌打来电话，说他目前手上有一个非常好的项目打算与自己一起分享，电话中这位同学说让梅敏马上到南昌详谈。梅敏接完电话后随即从上海家里出发乘机飞往南昌。 ?? 柒牌在江西市场经过好几年的通路建设和网络布局，已占领了江西男装市场的较大份额，市场前景一遍光芒。由于种种原因，原柒牌江西总代理拟将柒牌在江西省的总代理权转让出去，但他对总代理权的继承者作了相当多和相当高的要求。梅敏的这位同学本身就是江西省一个国内知名休闲服装品牌的总代理，当他第一时间获悉这一消息后便立马打电话给梅敏，因为梅敏的这位同学以他多年的品牌服装代理经验断定：柒牌这样好的男装品牌其前景自然是不言而遇，但江西总代理这个人选更是无比重要，因为稍有不慎将很难驾驭柒牌在江西的这艘大船。他搜寻所有朋友后，发现梅敏是最适合的人选。 ?? 当梅敏抵达南昌后，他这位同学彻夜给他描述并分析了柒牌当时在江西的销售情况和网络布局情况以及江西当下的服装销售市场行情。梅敏听后表示愿意接手这一大权。我们有理由相信，梅敏作出这一决定绝非头脑发热的一时冲动。因为，上个世纪五十年代出生的梅敏拥有近二十年的国有大型企业中高层管理岗位任职经历、拥有EMBA学位和过人的才智。第二天起往后的一周时间里，梅敏和他的同学一起奔赴江西各地的柒牌专卖店有选择性和针对性的作调研。当梅敏再次返回南昌时，他不但已下定决心加盟柒牌，而且在心目中已勾画出了一幅柒牌在江西未来销售市场的宏伟蓝图。 ??梅氏营销方略江西显效 ?? 梅敏在经过一系列的谈判、协商和手续办理后，最终拿到了柒牌在江西的总代理权。很快就要满五十岁的梅敏从此在一个崭新的领域开始了另外一种事业的拼搏与延续。故事的脉络已经清晰，后需情节撰写得是否精彩动人，我们得看梅氏如挥舞他手中的指挥棒。 ?? 　江西省地处中国东南偏中部长江中下游南岸，东邻浙江、福建，南连广东，西靠湖南，北毗湖北、安徽而共接长江。全省共设南昌、九江、景德镇、萍乡、新余、鹰潭、赣州、宜春、上饶、吉安、抚州等11个设区市，99个县（市、区）。南昌市为江西省会。江西为长江三角洲、珠江三角洲和闽南三角地区的腹地，与上海、广州、厦门、南京、武汉、长沙、合肥等各重镇、港口的直线距离，大多在六百至七百公里之内。以上是江西的一个大致概貌。梅敏接手江西柒牌时，柒牌在江西共开设了70余家专卖店，并且梅敏在经过更加细致深入的调查对比后发现，当时柒牌在江西的所有专卖店中，大部分店都存在着一个共同的致命问题，那就是店铺陈旧、货架陈旧、货品组合差，加盟商的经营意识差。与此同时，在这70余家专卖店加盟商中，百分之九十以上都不同程度地不接受梅敏，都认为他没办法没能力领导江西柒牌。梅敏在听到这些反馈后，结合当时江西柒牌的现状以及当时江西境内男装销售市场行情，进行了非常深入的思考、分析和对比，最终他形成了自己的一套整合江西柒牌的详细方案，并很快付诸实施。 ?? 梅敏决定实行三管齐下：一是进行店铺资源整合；二是实行单店业绩目标管理；三是扭转加盟商经营意识。对此，梅敏开始选择具有一定代表性和影响力的店铺进行整改。同时梅敏在前期调研时还发现，遍布江西64个县/市/区的专卖店中，百分之十四的A类店铺完成了整个江西柒牌约百分之三十的销售额；最差的C类店铺数量占了约百分之三十的份额，而这部分店铺的销售额却仅占整个江西柒牌销售额的百分之三十左右；剩下的B类店铺贡献了江西柒牌余下的近百分之四十的销售额。于是梅敏在进行店铺整改过程中又制定了三条原则：奖励A类店铺、扶持B类店铺、拉动C类店铺。 ?? 店铺整改在江西正式展开。 ?? 在店铺整改的实施过程中，梅敏遇到了没有预想到的困难与阻力。在被列入整改的店铺中，有许多加盟商拒不接受店铺整改：有人称等赚到更多的钱才整改；有人称我不整改你取消我的资格那你就再也别想在这地儿开店了，你敢再重新找人开我就砸他的店；有人称……凡此种种让梅敏的店铺整改进展十分缓慢。后来梅敏又选择了在地域上极具代表性的几家店铺，动之以情晓之以理地进行讲解，从宏观行情到店铺陈列、从促销方案到人员招聘，从对手品牌店的业绩到本店店员的培训等，在梅敏投入大量细致的工作后，这些店的加盟商开始接受并实行梅敏的营销思想和方略。没过多久，那些接受整改的店铺销售业绩开始逐渐显现，有的店的销售业绩甚至出现直线上升的良好态势。此时的梅敏又放出另一条不是新政策的政策：一、此前拒不整改的店铺必须在规定期限内整改完毕；二、砍掉一批C类店铺和销售业绩差且滞步不前的店铺，交接工作限期完成；三、在撤消店铺的地区重新按新的标准选址开店，原加盟商优先考虑。 ?? 新开店的鼓励加盟商开大店，在条件允许的地方多开店。新店开张由总代协力支持，从选址到装修到货品搭配到店内陈列到店员招聘培训再到开张庆典甚至资金，给予全方位支持。对于新开的店，必须举行高规格超隆重的开张庆典，总代从南昌和上海代请专业的模特现场走秀并承担其中的部分费用。努力营造品牌地区影响力，全力提升单店营销业绩。 ?? 历时一年多的店铺整合，梅敏已逐渐被加盟商所认可，县级单店月进货额最高的也达到了120多万元，全省各地的店铺销售业绩整体上较往年均得以大幅提升。 ?? 至此，梅敏剑舞江西初战告捷。 ??金牌代理打造金牌柒牌 ?? 梅敏接手江西柒牌的所作所为并非是新官上任烧的那三把火，因为商场非官场，不管你这火怎么烧、烧多大，关键是要看专卖店业绩能否进一步提高。利润最大化的商场原则梅敏不是不懂。因此，梅敏并不是要一味的按照自己的思维大刀阔斧地进行店铺整改。他作为省级总代唯一最让他关注的是店铺的销售业绩，业绩长期在低水平徘徊不前的店铺就要列入整改行列。 ?? 梅敏所谓的店铺整改，是包括店内陈列、货品搭配、日常管理、店员培训、促销方案、售后服务等在内的一揽子项目。通过前期店铺整改所积累的丰富经验，使得梅敏在后期的店铺整改中又注入了许多鲜活的元素，这主要是在售后服务上。 ?? 梅敏在南昌分公司成立了由7人组成的资源部，资源部中的每一个人均负责10个以上店铺不等的督导工作。资源部工作人员经常奔赴各自所负责的区域按照分公司的统一计划和管理促销方案对店铺进行相关监督指导，主要侧重于促销和售后服务方面。在整个江西省境内，所有柒牌专卖店全部统一价位，各店策划的促销方案须经分公司审核通过后方能实施。同时在所有促销活动文案中，禁止使用打折二字。对于上报的非常好的促销方案，分公司还予以资金上的支持。 ?? 江西柒牌的售后服务全部由各专卖店提供，分公司制定原则上统一的方案供各店执行。比如正价西服“终身维护”服务项目，各专卖店都执行得非常好。该服务项目主要内容之一是，VIP客户由专卖店免费提供每年六次的干洗及护理服务，一般客户由专卖店免费提供每年四次的干洗及护理服务。另外，各店还建立了客户档案，遇节日和客户生日，专卖店都会向客人寄赠礼品，并不定时进行电话回访。 ?? 与此同时，梅敏每年都不定期地从南昌、上海、北京、广州等地请来一些专业讲师对加盟商、店长和店员等进行培训。培训的内容也主要是店铺陈列、如何提高终端销售业绩、市场心理学、商务礼仪及沟通技巧等一些紧贴服装专卖销售与管理方面的专业知识。极大地提高了加盟商和店内员工的综合能力，有效增强了他们参与市场销售竞争的能力和技巧，直接促动了终端销售业绩的整体提高。 ?? 2005年，梅敏申报参评首届中国服装金牌加盟商代理商评选，他以各项考评项目非常优秀的成绩从中部地区脱颖而出，成为中部地区金牌代理商。2006年3月，梅敏又从中、北、东、南四个大区的120名分区金牌加盟商代理商中，再次脱颖而出，最终成为25名首届中国服装金牌加盟商代理商之一。对于获得中国服装流通领域这样一个全国性大奖，梅敏说得最多的一句话还是：“这不光是我个人的荣誉，而且是所有柒牌人的荣誉，这当中凝聚了江西柒牌所有加盟商、店员的心血与努力，更离不开集团总部的鼎力支持……” ??梅敏说：“金牌总代理：你就是品牌。管理水平、诚信、人才，一个都不能少。总代业绩与其自身有很大关系。” ??“我们不仅是一个单纯的代理商，我们是在经营一个企业、一个品牌，同样需要企业文化、企业制度和公司化的运营……专卖事业同样是一门学问很深的事业，我们只有用心做事业，用心经营好我们的品牌，才能有更大的收获。” ??2006年是江西柒牌的“服务年”。梅敏决心把柒牌打造成江西服装销售市场的金牌品牌。并且在市场份额上两年内坐上老大位置。“没有雄霸天下的决心，市场会把你逐出她的怀抱。” ??梅敏说这句话时，眉宇间轻微的锁动让人对他的决心深信不疑。

feng2007 2007-8-2 17:49

消灭零回帖!

坏坏的女人 2007-8-4 12:20

人物，

小鱼 2007-8-4 17:45

　不懂～

huahui520 2007-8-5 17:44

是服装店吧。

心水遥遥 2007-8-7 19:02

真得很了不起，如果大家想认识他的话，给我回贴，我可以把他介绍给你们认识！！

feng2007 2007-8-7 21:30

柒牌!

阿江 2007-8-9 02:23

呵呵。。。。。。人才哟！

心水遥遥 2007-8-9 18:54

  是

besthf 2007-12-29 11:26

广告牌

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自由港 2007-12-29 12:17

这东西还是说简单点好，整那么多，狠难坚持看完

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