“淘金人”黄建良珠江路上“三级跳”-进贤,进贤房产,进贤信息港,进贤地图,军山湖,进贤火车站

【标题】“淘金人”黄建良珠江路上“三级跳”
【版次】第二十四版
【版名】财富/人物
【日期】2004.03.22
【作者】本版撰稿华诚

　　在很久很久以前，一个不知名的地方，当地人意外发现了一处金矿。就在大家为之欣喜若狂的时候，消息像长了翅膀似的，很快被传了出去。于是，许多带着发财梦的人不远万里闻讯而来。然而快到金矿时，一条水流湍急的河流横挡在了淘金人的面前。
他们奋不顾身地泅了过去。
就在淘足金再泅回来时，他们发现河的这边已经有了黄金交易所，有了吃喝玩乐一条龙服务的综合性大市场。更令他们意外的是，这里的大老板曾是和他们一样来淘金的同伴。只不过他现在已把淘金的对象从泥沙当中改成了淘金人的口袋。
这是一个聪明人的淘金故事。很小的时候，老师就曾不厌其烦地给她的学生讲过。可能时间久远，不少人已经淡忘而已。
南京市珠江路上东来科技集团的当家人黄建良却将这个智力小故事牢牢地记在心里，并用自己人生最金贵的十年年华演绎了这则“淘金人故事”的现代版。
在故事中，这处金矿所在地被改编成“南京珠江路电子一条街”，他领衔主演的是“河这边的大老板”。

　　1　聪明之举成就聪明人
　　黄建良是个聪明人。这种天分早在他还是个学生的时候，就初现端倪并被他的老师准确无误地发现。
　　进贤是南昌市的一个郊县。当地有两所高中，一中是省重点，二中是普高，黄建良就读在二中。1986年的高考，就是黄建良这么一个后生改换了两所中学多年来毫无悬念的排名榜，并将跷跷板那头的一中“晾”得又高又丑。他的“伯乐”也因此获得一处住房的特别“伯乐奖”的嘉奖。这一年，黄建良同时也刷新了进贤县恢复高考以来的最高成绩纪录。南京大学当年秋季新生报名时，排队的人群中就有了这小子。他学的是法律。
　　如果把大学说成是一个知识的海洋，黄建良便是一块干燥的海绵。四年的大学生活让他吸足了养分，学生会这片舞台也切切实实锻炼了他的组织领导能力，对他日后投身商海起到不可低估的作用。这种能力甚至在学业快要结束时立竿见影地显现出来。
　　有两件事足以佐证。一是留校，1990年的大学毕业生都会记得，那一年的分配工作谈何容易。进入省级机关的名额全部冻结。对于想圆进城梦的农村学子来说，留校应该是个不错的选择。黄建良争取到所在学院的惟一的一个特批名额。需要说明的是，黄建良来自偏远的农村，家中兄妹四人，他排行老大。
　　另一件事，与他的爱情有关。他的爱人是他下一届的学妹。而这位学妹的家境在她的家乡可谓不一般。如果说婚姻讲究门当户对是种传统的话，那么他们后来的结合便是对传统的一种改变。同样需要说明的是，他的学妹也非南京人，来自安徽黄山。

　　2　大学教师“跳海”成游民
　　由学生角色转换成大学老师的黄建良在他人眼里是幸运而幸福的，而他并不安分和满足，至少，他的内心是这样。他说，他是家中的长子，跳出农门意味着有义不容辞的责任为家庭分担一切。大学校园内平淡的生活与他的性格和所希望的相差甚远。另外，和许多农村进城的学子一样，他们需要在城里扎根，必须要有一套房子。这个奢望对于书卷气未脱尽的黄建良同样遥不可及。
　　性格即命运。种种的不尽如人意让他年轻的心从未停止过躁动。为了在城里立稳脚跟，他在这种“不畅快”的生活中又“熬”了3年，直到1994年正式辞职。
　　在他人生的又一个十字路口，黄建良最后还是迈了出去。而这一切，均是他性格所决定的。黄建良后来回味说，走出校园的那一刻，胸中不是悲壮，而是兴奋。是性格被压抑太久后的一次大放松。

　　3　瞅准传真机挖出“一桶金”
　　家人的眼里，一向办事成熟、稳健的黄健良走的却是步险棋。他说，那时既没有接纳他的“下家”，也没有创业的“第一桶金”。好在还有一张大学文凭和一批乐于帮他的朋友。
　　“下海”的黄建良开始在一个国营投资公司里扮演一个专写策划方案的角色。一次偶然的机会他去深圳出了一趟差。这也是他人生的一个重要里程碑。那一次，他接触到了一批办公自动化产品，更准确的讲是现在看来并不新奇的传真机。但当时，虽然黄健良也不清楚其“底细”，但直觉告诉他，这个新玩艺有发展空间，决定试一试。
　　哪怕是到了1995年，对于“从商”，人们还是难以从骨子里接受和崇尚。正因为这样，竞争对手少，投资成本和风险也小。要的是拉下脸面的勇气和创业的胆识。这种社会氛围也成就了现在的一批民营企业家，其中也包括黄建良。1995年，黄建良在南京珠江路一个小门面房里成立了“江苏新瑞启通信产业有限公司”，主营项目：代理并销售各类品牌传真机。
　　科学技术一旦转变成生产力，其暴发的能量就让人吃惊。黄建良坦承，当时的传真机是一个暴利产品，利润率最少也高达100％。通过一年多的苦心经营，黄建良完成了他的“资本积累”，也就是我们通常意义上说的“第一桶金”。

　　4　搭上“三星”船直达成功岸
　　机会总为有准备的人而准备。黄建良的“新瑞”事业不久遇上了“三星”。1996年，经过4年贸易关税谈判，韩国电器憋足劲似地冲进中国内地市场。可当时的“三星”并不起眼，更没有与松下等品牌抗衡的实力和号召力，但中日贸易却因日本国内政治因素而常出现动荡，黄建良敏感地判断出，在巨大财力支持和中韩贸易关系茁壮成长的前提下的“三星”，必将成为国内韩国电器产品的代表。他随即拿出市场推广方案，果断地与“三星”签下了全国总代理其传真机等产品的协议。
　　抓住了机遇就算成功了一半。正如当初所判断的那样，随着“三星”在中国国内的发展，黄建良在电子领域演绎着传真机销售的神话。仅用一年时间，他坐上国内传真机销售市场的第一把交椅。屈指算来，从1995年正式创业开始，他仅用3年时间走完了别人可能十年也走不完的路程。

　　5　变换新思路经营珠江路
　　逆水行船，不进则退。当一个企业发展成行业老大时，往往面临着两种选择，要么守业，要么进军相近领域。前者没有了出息，而后者则意味着风险。黄建良的性格决定他选择了后者，然而，这一次的转型没了第一次的顺利。
　　在接下来的3年，黄建良进入了转型探索和反省期。他和他的团队搞过软件开发，办过网站，申请过专利，但每一次都亏得血本无归。到了2002年，这个数字已达数百万元。
　　他的企业究竟该如何转型，富余资金该何处升值？这两个问题困扰着他整整三年，求索中的黄建良想起了老师小时候讲过的淘金人的故事，由此，他“悟”出了属于自己的经营理念———扫盲。
　　黄建良认为，现在南京珠江路电子一条街上的公司总的分成两类，一是做自有品牌，如福中、新华海等，另一类是抓销售终端，开卖场的，如宏图三胞等。但是珠江路上却没有一家专为这些公司服务的公司。举例说，这些公司需要在这条街上吃饭、消费、娱乐等等。也就说，要将珠江路电子一条街的商务、娱乐、消费等功能进行健全。这是珠江路最后一块盲区。说得更明白一点，黄建良的思路其实是经营一条街。将每个赚钱人的口袋作为其主攻对象。
　　果然，这与那个淘金人的故事有几分相似。
　　2003年，南京市玄武区政府决定实施珠江路东扩计划，使珠江路电子一条街与后宰门、黄埔路连成一线，使得软件园的作用得以辐射。机遇稍纵即逝，黄建良出手更快。2003年2月，黄建良投资3000多万元，一举取得了珠江路中段的门户远东大厦的控制权，同年8月，集团公司所属的东鼎投置业有限公司耗资数亿元和南京军区共同开发并建设“东鼎大厦”，建成后的“东鼎”将正式实施黄建良的扫盲计划。
　　黄建良乐观地估测，3年时间可收回投资成本。
　　三年的时间并不算长，那时的黄建良也不过41岁。

　　6　神话路上总结创业经
从南大到珠江路，从大学教师到董事长，从负资本到年营业额4亿元，从单枪匹马到数百人的集团公司，创业十年，黄建良本身就是现实中的一则神话。
　　黄建良是一盏创业明灯。
　　黄建良本人总结十年创业历程，用三句心得忠告刚出校门将要创业如他当年一样躁动的热血青年。他说，第一，创业前做一个自我检测。客观地分析一下自己，包括性格方面等。按现在的流行说法，叫人生定位。第二，要有创新精神，别人未做的事可以去尝试，别人已做的事要变换角度。但一定要有大局观念。第三，要有一个目标。这个目标要实实在在，不要好高骛远，不然，跌得过重可能一辈子都翻不了身，影响自己的人生路。

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